Segundo viernes de septiembre y arrancando motores para la vuelta al trabajo, puesta a punto de nuestras mejores técnicas comerciales para afrontar un interesante último ‘cuarter’ del año. Coincidiendo con la buena acogida de la conferencia de Mónica Mendoza, que tuvo lugar ayer en Málaga, Arrancar desde 0, dedicamos este post de cine, a aquellas películas donde las ventas son las protagonistas.

La selección para algunos igual no es nueva, y es que algunas de estas escenas son elegidas por muchos directores comerciales como herramientas de motivación de sus equipos. La comunicaciónque emerge de la gran pantalla suele ser una buena aliada para despertar emoción en los vendedores más “fieras”.

Tal es el caso de “los lobos” de Wall Street, así se llamó al grupo de hombres que rodearon al corredor de bolsa neoyorquino Jordan Belfort interpretado por Leonardo DiCaprio en el filme de Martin Scorsese en 2013. La historia está basa en hechos reales. A mediados de los años 80, Belfort era un joven honrado que perseguía el sueño americano, pero pronto en la agencia de valores aprendió que lo más importante no era hacer ganar a sus clientes, sino ser ambicioso y ganar una buena comisión. Su enorme éxito y fortuna le valió el mote de El lobo de Wall Street. Di Caprio obtendría dos galardones como mejor actor en los Globos de Oro y en los Critics Choice Movie Adwards.

La siguiente escena es una de las más interesantes. Tras su marcha de Wall Street por el desplome del mercado, vemos como Belfort retoma su actividad como corredor de bolsa pero en un ambiente algo más mediocre. Sin embargo, dejará callados a todos sus compañeros al aplicar sus técnicas de ventas aprendidas de los maestros de la Bolsa.

Vamos con otro corredor de bolsa. La historia real de Chris Gardner fue llevada al cine por Gabriele Muccino y protagonizada por Will Smith y su hijo en 2006. En busca de la felicidad cuenta como en 1981, en San Francisco, Chris Gardner (Will Smith) invierte sus ahorros de toda la vida en escáneres de densidad ósea portátiles que intenta demostrar y vender a los médicos. La inversión resulta ser un fracaso, que deja en bancarrota a la familia y, como resultado, su esposa Linda lo deja y se muda a New York. El hijo, Christopher, se queda con su padre.

Esta escena es una de las más visionadas.

Otros de los discursos más recurrentes en sesiones motivacionales a equipos de ventas es el de Alec Baldwin en Glengarry Glen Ross, diferente estilo por supuesto. Observa. Y no dejes de prestar atención al reparto: Al Pacino,Jack Lemmon, Ed Harris, Alan Arkin, Kevin Spacey  y Jonathan Pryce. La cinta es de 1992 y está basada en una obra teatral de David Mamet.

La última y también un ejemplo de superación personal es la tv movie Door to Door de 2002. Nos presenta la historia real del vendedor con discapacidad Bill Porter que recorría cada día de 8 a 10 millas para visitar a sus clientes. En la fecha en la que se difundió el filme, seguía trabajando a la edad de 69 años.

¿Listos para vender? Adelante mis valientes y “nunca dejes que alguien te diga que no puedes hacer algo”. Oído Will.