El pasado 27 de mayo, estuve con más de 200 empresarios/as que asistieron  al foro organizado por la Confederación de Empresarios de Málaga (CEM).  Bajo el lema “Nuevos retos, nuevos escenarios” reconocidos empresarios nos aportaban algunas claves para abordar la apertura a nuevos mercados, la internacionalización de nuestro proyecto.  Al mismo tiempo que la Confederación presentaba el Club de Emprendedores. Ver más aquí.

No puedo decir que  todos y cada uno de ellos hablaran realmente de emprendimiento,  hubo algún que otro discurso excesivamente institucional y político. Hago mi selección de aquellos conceptos, frases y experiencias que me quedo como emprendedora. Ya me dirás si también te las quedas tú.

1.- “En nuestros inicios, enviamos a exploradores (técnicos) a ferias y eventos internacionales para identificar nuevos mercados. (…) También tuvimos que adaptarnos y abrirnos a nuevas tecnologías”. Esto formaba parte de la experiencia que Luis Fernando Martínez, director general de AT4 Wirelesscompartía con los asistentes.

2.- “Nuestro sector tiene que buscar el factor de diferenciación en la integración de laResponsabilidad Social, las Nuevas Tecnologías, pero sin olvidar a las personas, humanizar la relación con el cliente”, José Carlos Escribano, presidente de AEHCOS.

3.-  “Teníamos una marca con más de 20 años en el mercado pero no nos distinguíamos por nada en especial.”. Se pusieron manos a la obra, hicieron estudio de mercado , invirtieron en personal y procesos. Poniendo de manifiesto que la innovación también es esto y no sólo tecnológica. Enrique  Colilles de Trops,  nos desvelaba que su objetivo era “producir frutas con sabor”, nueva tendencia, nuevo colectivo, los artesanosumers, comentado en un anterior post.

4.- Pero sin duda me quedo con frases como “en una manada de elefantes, caben pulgas”, “fuera no te espera nadie”, “no corras detrás de todos los balones” o “usa la red para posicionarte”. A través de 4 sencillos consejos, Antonio Gómez Guillamón, de Aertec, sí que aportaba elementos esenciales que están en todo proceso de emprendimiento: la valentía, el arrojo, cometer errores,  el focalizar esfuerzos y la COMUNICACIÓN. Internacionalizarse también implica adaptar mensajes, atender a los nuevos públicos  utilizando nuevas plataformas como las redes sociales por ejemplo. Estamos en un panorama globalizado, multistakeholders, ¿preparado/a?

Resumiendo, si volvéis a releer vemos como surgen conceptos como confianza en el equipo, exploración, adaptabilidad, personas, arriesgarse en un contexto de “grandes”, optimizar recursos segmentando, focalizando y por supuesto, sabiendo comunicar. La comunicación puede ser la llave que abra la puerta a nuevos mercados.