Hace ya una semana que acudí a un encuentro de REM (Red de Emprendedoras de Marbella) en el que antes iniciar el intercambio de tarjetas y charla habitual en estos casos, Lucía Miralles, deLambda Soluciones de Gestión, nos daba una serie de pautas para afrontar con eficacia esto del“networking”. Ver galería de fotos.

Tengo que reconocer que la frase con la que titulo este post, personalmente me encantó “sin networking no hay working”. Entendiendo el concepto como ampliación de tu red de contactos y no como culminación de la venta. En ocasiones, a muchos os habrá pasado, acudimos a estos encuentros de empresarios con la idea de cerrar negocio, lo que podría llevar a frustrarnos al comprobar que esto no ocurre así. Es más que probable que tengan que pasar de 2 a 3 correos previos, más de una visita comercial, llamadas  de seguimiento, presentación de presupuesto y… ¡meses!, para llegar con éxito al acuerdo entre ambas partes.

Ahora bien, esto proceso no es excluyente con prepararnos nuestro encuentro preguntándonos si es necesaria nuestra asistencia allí, cuál es el propósito y una vez decidido, cuáles son nuestrosobjetivos sin los cuales no podemos marcharnos de allí. No me digáis que visto así no comienza a ser interesante…

¿Qué ocurre si el networking nos da la oportunidad de tener nuestro minuto de gloria? ¡Pues lo aprovechamos sin duda!  En esta ocasión, teníamos ese tiempo tal cual. Todo “speech elevator” debe ser preparado previamente. Mejor no improvisar. Atención con el backstage, otra palabreja que me gusta y que Emilio de Gottrainig suele utilizar. Nos lo contaba en una entrevista, mira aquí.

Lucía nos recomendaba que identificáramos un mensaje clave dispuesto a ser lanzado en el networking en cuestión. Que sea “memorable” insistía. A lo que yo añadiría “eficaz, eficiente y elegante”, como la comunicación que ofrecemos desde Albilés, eslogan que por cierto fue el que utilicé y con el que no me fue del todo mal.

Tarjetas ya incluidas en mi base de datos profesional, acción clave, sólo me queda difundir este post y saludar virtualmente a las compañeras de aquel día.